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期貨公司正面臨轉型 不再只是交易通道提供商 —— 美爾雅期貨產業中心總經理陳煒做客99期貨網
日前,第八屆國際玉米產業大會于武漢召開。該會為產業各界搭建了一個信息共享、溝通交流、業務合作的高端市場服務平臺,享有廣泛的知名度和影響力。在市場供需格局發生深刻變化的背景下,此次大會的主題設定為“創新風險管理助力轉型升級”,美爾雅期貨作為大會的承辦方之一出席會議。99期貨網作為本次大會的合作媒體,在會議現場與美爾雅期貨公司總經理助理兼產業中心總經理陳煒就玉米產業大會影響及意義、中國經濟新常態、互聯網快速發展下期貨公司的轉型與行業發展、美爾雅自身市場拓展和服務提供等話題展開了深入交流。交流中我們覺得受益匪淺,并從中深刻體會到當前期貨行業正面臨重要轉型。
 
陳煒,美爾雅期貨公司總經理助理,兼產業中心總經理,期貨從業時間13年,歷任美爾雅期貨電子商務部經理,經紀業務副總經理,總經理助理,兼任過營業部經理;經歷了期貨行業發展從低迷到高速發展的全過程,分管過經紀業務和產業業務,對期貨行業的發展有著深刻的認識。
 
以下為99期貨網與陳總交流實錄: 

 

  99期貨網:陳總,您好!我們知道,大商所玉米大會是行業內非常有影響力的大會,美爾雅作為總部在武漢地區的期貨公司之一,貴司選擇參加這樣的大會主要是出于哪些方面的考慮?

  陳煒:玉米產業大會是期貨圈、現貨圈行業內的一個重要的大會,能夠接到這樣重要大會的邀請函,也是我們的榮幸,對于提升公司知名度,樹立產業形象,擴大公司在飼料、養殖行業中的影響力,是一個好機會。作為東道主,我們責無旁貸。同時,也可以借此機會,全面傳播我們服務實體經濟的一些新理念、新方法和新產品。

  實體經濟現在面臨的低迷狀態是中國經濟傳統粗放發展模式向精細化集約化發展模式轉變的必然結果,中國經濟低速發展,意味結構轉型時代已經到來,在這種新常態下,傳統經濟必須借助外界各種工具比如期貨和期權工具,來提高企業的生產經營管理水平,這是我們和交易所都需要鼓勵的事情。

  而且我們現在做的事情也真正是發揮了期貨服務實體經濟的功能,利用期貨、期權工具,對企業生產經營的采購、銷售、庫存管理、融資、加強周轉庫等提供優化解決方案。期貨公司會形成以產品設計能力、問題解決能力、系統規劃能力為主的行動服務產業客戶的模式,而不僅僅是提供一個簡單的交易通道和一些模棱兩可的信息服務。

 

  99期貨網:本次大會到目前為止的情況來看,是否達到了您們的預期?

  陳煒:這次到會人數500多人,行業協會、專業信息平臺、媒體、產業客戶及行業的專家們濟濟一堂,我們除了在玉米產業大會主會場上做關于《場外期權在風險管理中的運用》的發言外,在大商所支持下,16日還和玉米網、芝華數據共同舉辦了關于“新常態下飼料養殖行業發展之路”的同期會議,應該說,很深入的進行了一些行業信息的交流和新模式的探討。我們將在會后深入踐行我們能為實體產業提供全方位金融支持的行動。

 

  99期貨網:日前,發改委提出支持大商所試點農產品期權,您怎么看這一政策?對貴公司將帶來怎樣的影響?

  陳煒:農產品期權將在服務“三農”經濟中發揮重要作用,這將是期貨行業發展又一里程碑的事件,將會極大的推動期貨行業的發展,也會更大的激發產業客戶利用期貨及衍生品工具的興趣。

  很多時候,產業客戶都是面臨著不熟悉期貨工具、沒有專人、缺少資金、對期貨工具應用恐懼等問題,或者已經吃過虧了,而期權將更好的為企業提供豐富的解決工具。

  我們公司是最早嘗試場外期權設計和參與的公司,我們與客戶做過幾單雞蛋的場外期權,現在最新的進展是我們將保險、銀行及產業客戶拉在一起,17號有個最新的簽約儀式,從解決客戶授信、解決客戶只愿付保險費、解決保險公司場外期權風險對沖等方面,將期權的買方、賣方、保險市場、場外資本等真正結合起來,又是一個在期權尚未出臺前的大膽創新。而我們也是大商所期權試點課題探究合作的第一家期貨公司。

  相信隨著這些業務的推進,我們將會有更系統、更豐富的手段來服務我們的產業客戶,也會更好的幫助產業客戶利用好金融工具,參與到期貨、期權交易中來。我們公司也將不再僅僅是一個交易通道的提供商,而更多的是金融工具應用和產業客戶問題解決的參謀、參與者和設計者,這將從根本上顛覆多年來期貨公司的弱勢地位,使期貨公司真正成為主導者,并且能創新更多的收入模式。

 

  99期貨網:在期貨公司轉型、開始混業經營的大背景下,美爾雅期貨除了開展產業鏈服務方面的工作外,是否有增加金融衍生品及其它方面的工作?貴司是否有申請更多的牌照計劃?

  陳煒:美爾雅期貨現在牢牢抓住三條線,一條以營業部及分支機構為代表的經紀業務主線,一條以產業客戶為抓手的產業金融生態鏈建設,一條以資產管理為抓手的機構金融生態鏈建設。三者相輔相成、互為促進。此外,在外盤代理、保險、證券、基金等代理業務上,公司已經貫通,資管牌照也正在籌備中。

 

  99期貨網:您覺得期貨公司網上開戶云平臺的上線,對傳統的期貨營銷方式有怎樣的影響?貴公司在該業務方面又做過怎樣的嘗試?

  陳煒:互聯網正在改變人們的的生活,以前客戶要到營業部現場來開戶,現在只需要有帶攝像頭的電腦,能上網就可以在幾分鐘內實現快捷開戶。這種便捷性和方便性徹底改變了期貨公司營銷模式,以前,營業部的營銷是主體,現在,營銷的主體是互聯網,如果僅僅是開戶職能,營業部要面臨轉型。一方面營業部轉變為線下體驗式服務的組織者和承擔者,另一方面,站在期貨公司總部層面的線上服務必須強化。

  美爾雅期貨是最早上線網上開戶的公司之一,不僅僅是網上開戶,手機開戶我們也已上線,平均每天開戶數30-40戶,已基本上成為客戶的主要途徑。另一方面,公司安排了專門的經理班子成員來分管互聯網金融,組織了互聯網工作組。現在我們有專門的線上服務群,夜盤服務群,與通達合作開發了美爾雅客戶服務通道。客戶可以通過最方便快捷的方式找到期貨公司的專服人員,我們將從不斷提高服務便捷性和不斷提高服務品質兩個方面提升客戶體驗。

 

  99期貨網:針對期貨投資者,貴公司一般會開展哪些線下活動呢?一般以什么品種為主?會邀請到哪些專家?

  陳煒:公司組織線下活動現在很明確集中在兩個層次上。一個是以交流活動促進聯系,增加體驗感,帶來附加價值體驗活動,比如我們組織了多次的武當問道,四祖寺參禪等體驗感受活動。另外是以專家交流沙龍會等專業會議的線下會議。通過邀請產業重點核心客戶,產業重要投資機構,產業行業專家,組織以研討行情、機會、交流、投資經驗等沙龍會的方式進行圈子客戶的線下交流活動。這種活動我們邀請的專家就是行業中最具影響力的圈子專家,當然也包含行業協會、交易所、銀行、證券、保險等方面的專家,看會議的主題和要解決的問題而定。

 

  99期貨網:請問陳總,您所負責的美爾雅產業中心是新成立的部門嗎?主要的職能是什么?

  陳煒:產業中心現在是美爾雅期貨三條業務主線中的一條,其實中心也不算新成立的部門,早在三年前,公司就開始設置了專門的產業部門,如糧油產業部,棉紡產業部、煤焦鋼產業部、化工產業部等。現在,公司成立了專門的產業中心,由管理層派一人集中管理,從而根本上改變了產業部門的定位。

  現在的產業中心要依托逐步形成的對產業客戶的服務實踐,整合用好期貨及衍生品的應用能力,成為產業客戶服務需求的整合者、設計者、輸出者。另一方面,也要成為公司產業客戶開發服務的領導者和推動者。

 

  99期貨網:如果讓您用比較簡短的話來總結2015年截至目前中國期貨市場發展情況,您會怎么總結?您怎么看2016年期貨行業發展的趨勢?

  陳煒:這個問題用中國經濟的新舊模式來比較很貼切。中國經濟正從傳統的粗放經濟發展模式,向強調精細化管理,加強集約化、專業化、商品質化進行專項升級。

  期貨行業----正從混戰的戰國時代,轉向強調核心能力的帝國時代,行業的競爭將由紅海走向藍海,誰擁有解決客戶需求的核心能力,誰擁有戰略思考能力和整合能力,誰擁有更多專業的人才,誰才擁有期貨行業的未來。

  
2015年09月21日 09:03
 
 
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